中山マコトコピーライティング起業術

■お客さんは必ず・・・減る。

そう、お客さんは必ず減っていくんです。

放っておけば絶対に減っていく。

これはもう、どんなに世界的に有名な企業でも絶対に避けられない宿命です。

飽きたり、嫌いになったり、ライフステージの変化で不要になったり・・・
と言う理由に加え、死亡とか転出とかの自然減もあるでしょう。

とにかくお客さんは減っていく。

このことは変えられない。

だからこそ、いかに上手にそのマイナス分を埋めるのか？

余計なコストを出来るだけかけずに、
スムースに埋めていくのか？と言うのがポイントになるんです。

で、多く見られる間違いが・・・・

”当てにならないメディアにお金をかける！”と言う間違い。

当たるかどうか、まったく分からない広告にお金を突っ込んでみたり、
未知数の広告に賭けてみたりする。

賭けるって・・・・

そんな、自分の会社の未来を、ギャンブルみたいに扱ってどうするんですか？

お金が余っている会社ならまだしもです。

そうではなくて、
”自分でやれる事。経験を、自らのリソースを活かして、着実に出来る事”
があるでしょ？と僕は思うわけです。

それが・・・
分身営業と誘蛾灯の法則です。

自らがバタバタと動き回らず、お客さんの方から寄ってきてくれるような、
”仕組み”を作る。

肉体と時間を切り売りせずに、
”知恵と行動”
で会いたいお客さんを呼び寄せる。

そこが重要です。