中山マコトコピーライティング起業術

■ターゲットを見直しただけでバカ売れした洗濯機。

これまで何百、
いや、もっと多いかも？と言う数の企業とか商品の立て直しを手がけて来ました。

で、うまく行っていないビジネスの多くは、

”ターゲットがズレてる！”

あるいは、

”ターゲットが明らかに違ってる！”

と言うのが原因でした。

そもそも、

”２０代後半の主婦で子供が何歳で、家族年収がいくらで、
ご主人の仕事がどんなで・・”

みたいな、属性でターゲッティングをする時代は完全に終わっています。

そうでは無く、今の時代は、

”ひとりの人の中にすら、色んな、バラバラの価値感”

が存在している。

朝と昼と夜では、求めるモノがまったく違ったり、

オンタイムとオフタイムでは、まるで違う人格になったりする。

だから僕達は、その、

”ひとりひとりの心の奥底にある価値感”

みたいなものを見据え、その”価値感！”

に添い寝をするような気持ちで、
ビジネスをしないといけないと言う事なんです。

言い換えれば、

”ビジネスをする側は医者、商品を買ったり使ったりする側は患者さん”

そんな気持ちで、いかにしてお客さんの状態を把握し、
よりよい処方箋を書けるか？

そこにかかっているんですね。

実際に、

”２０代で小さな赤ちゃんがいて・・・云々”で、
ターゲット設定をして、まったく売れなかった洗濯機が、

”赤ちゃんが寝ているときでも、気兼ねなく洗濯が出来る、
静かさＮＯ１の洗濯機”

と言う位置づけに修正した途端に爆発的に売れたケースがあります。

これなどはまさに、ターゲットを属性では無く、

”悩みそのもの”

つまり、

”音の静かな、赤ちゃんが起きない洗濯機が欲しいママ”

と言う、価値感＝悩みにターゲットを切り替えてうまく行った事例ですね。

このように、ターゲットを属性から、
価値感にシフトした瞬間に売れ出す事が多いです。

あなたが扱っている商品とかサービス、或いはあなたの能力そのもの。

もしズレていたら修正した方がいいですよ。