中山マコトコピーライティング起業術

■強いキャッチフレーズは経営すらも安定させるチカラがある。

１０００人の人に、”記号だけが書かれた名刺”を渡す。

１０人の人に、”伝わりやすいキャッチフレーズが書かれた名刺”を渡す。

どちらがビジネスにとって効果的か？

考えるまでもありません。

前者は、反応ゼロ。

１０００人からの反応はゼロで、つまり、０／１０００。

ゼロはいくら増やしてもゼロで、分母が１００００になっても、やはりゼロ。

果てしないゼロ行進です。

が、後者は違う。

１０人に対し手渡して反応が２人からあれば、
１００人に渡せば２０人。

１０００人だと２００人と言うように、予測がつく。

マーケティングの目的のひとつにこの、”予測”と言う要素があります。

僕がインターネットを使って、色んな実験をしてデータを集めるのも、
この”予測”を大事にしているからです。

強いチカラを持ったキャッチフレーズは、この予測を可能にします。

例えばブログのタイトル。
タイトルＡをタイトルＢに置き換えてみたら、精読率が３割上がった。

だとしたらその３割は確保できたわけだから、後はアクセス数を増やせば良い。

アクセス数を１０倍にする行為、努力をすれば精読者は１０倍になる。

単純な算数の問題だし、何を努力すれば良いのか？がハッキリと見える。

ここがポイントです。

強いキャッチフレーズは、数字を作ります。

売り上げや利益の予測を可能にします。

つまりは経営の安定です。

数字が安定すれば、色んな面で本当にラクになります。

キャッチフレーズ・・・・・
大事です。